企业可以从下一次创业成功中学到的 10 件事

创业场景已成为当今最令人兴奋和最具流动性的行业之一。来自东伦敦、曼彻斯特和布里斯托尔的创新和颠覆性想法源源不断——仅举几个充满企业家的城市——已经改变了现代商业的运作方式,几乎没有一个行业没有在一个小团队和一个大创意的新贵。

老牌企业可以从初创公司的做法中学到很多东西,所以让我们看看究竟是什么让“下一件大事”成为下一件大事。

一个独特的想法很容易推销

尽管优步的历史曲折,但它的成功证明了一个独特的想法很畅销。今天的许多初创公司几乎可以肯定会成功——至少在最初——纯粹是因为他们的想法太强大了。虽然打车的概念以前就存在,但优步将它与易于使用的智能手机应用程序结合在一起,生产了价值数十亿美元的产品。

让它更便宜更简单

一些初创公司无法依靠独特的想法——而是专注于创造更具市场价值的东西。几年前虚拟和增强现实行业几乎不存在,但如今微软、HTC、索尼和三星等公司都在争夺对利润丰厚的市场的控制权。创业公司 Mira 没有加入这场战斗,而是创建了一个 AR 套件,它对于大众市场来说足够便宜,并且足够简单,可以与您的智能手机一起使用,作为一家值得关注的公司,它在许多名单上都占有一席之地。

通过吸引人才吸引投资

激发对新想法的兴趣的一个可靠方法是展示其背后的人才。自动驾驶汽车公司 Aurora 或分析公司 Periscope Data 等初创公司可能被归类为“新公司”,但实际上他们的团队是来自世界上一些最大公司的前人才的集合,包括谷歌、Box、微软、特斯拉和优步。

正是这种精心挑选的思想,汇集在一起​​以实现全新和创新的东西,激发了投资者的兴趣 - 它构成了他们销售宣传的重要组成部分。

精通社交媒体

 吸引投资者接受一个想法是一回事,但建立忠诚的客户群则完全是另一回事。2018 年值得关注的大量初创公司不一定会做任何特别具有破坏性的事情,也没有完全独特的想法。让他们脱颖而出的是他们用听众的语言说话的高超能力。

Kickstarter 上有史以来最受支持的项目仍然是一个相当简单的纸牌游戏,称为 爆炸小猫 这成功地为超过 200,000 名支持者筹集了近 900 万美元。除了一个耸人听闻的名字外,包括前 Xbox 首席设计官 Elan Lee 在内的游戏创作者还制作了一场出色的营销活动,制作了可以在社交媒体上轻松分享的动画和视频,针对那些想要易于玩的游戏的人,但风险足以在朋友群中被击中。它也与同样成功的反人类牌 系列,并能够利用客户对该类型的兴趣。

针对目标受众完善您的想法

您无需拥有大量受众即可成为初创行业的颠覆性力量。事实上,2018 年一些最令人兴奋的项目是高度专业化的项目。今年值得关注的是 Shippo,这是一家旨在为中小型企业提供类似于亚马逊的运输能力的初创公司。这是一种必要的合作伙伴关系,因为许多企业因亚马逊的 Prime 次日达服务而遭受损失,该服务为客户提供了无与伦比的便利。

Shippo 的平台允许客户比较来自私人快递公司(例如 FedEx 和 UPS)的路线、时间和价格,甚至开发了可以集成到企业网络中的 API。这是初创公司准确识别精确问题并与行业其他成员合作以造福客户的一个例子。

在资金方面发挥想象力

无论是哪家公司,也无论创意多么伟大,每个创业公司都需要两件事:资金和指导。创新的英国银行初创公司 Revolut 列出许多值得关注的公司名单的原因之一不仅在于其卓越的产品,还在于其多元化的融资组合。

阅读下一篇:初创公司的现金流秘密和非传统融资途径

作为与欧洲投资公司 Seedcamp 合作的一部分,Revolut 的初始投资为 1000 万美元,后来又获得了 6600 万美元的 B 轮融资。然而,它还允许客户参与其 A 轮融资,从而获得 100 万英镑的股权。也许比它产生的钱更重要的是它在潜在客户中引起的轰动。

在饱和的市场中变得古怪

初创公司很容易淹没在过度饱和的市场中。随着如此多的新公司同时进入该领域,您几乎可以肯定会找到不止一家提供类似解决方案的供应商来解决单一问题。

为了蓬勃发展,初创公司需要脱颖而出。例如,化妆品行业中有许多初创公司提供替代商店提供的产品,但 Function of Beauty 是一家允许客户根据他们的头发类型定制洗发水和护发素的公司。客户还会收到装在个性化瓶子中的作品,这意味着每件产品都是独一无二的。正是这种对细节的惊人关注使其成为今天价值超过 1.1 亿美元的初创公司。

乐于接受反馈

创业行业可能既无情又有利可图——与传统企业相比,公司在早期获得产品的压力要大得多,而且如果出现问题,几乎不可能恢复。

继续阅读:创建成功的 Kickstarter 活动的 10 种方法

因此,成功的初创公司会非常仔细地倾听客户的意见,并在某些情况下邀请他们参与设计过程。Airbnb 是该行业最大的成功案例之一,通过简单地与早期支持者举办下午的会议,听取其平台上的反馈,就能够将其用户群增加三倍。这是投资者欣赏的一种积极主动的客户互动方式,而不是在产品出现故障后寻求反馈。

在您的业务运营中发挥创意

全新的、相对较小的公司的一个主要优势是您可以对您的业务运营方式进行创新。Zapier 是一家工作流自动化初创公司,非常不寻常,因为它从未建立过公司总部,而且其员工完全远程操作。这不仅意味着它能够轻松地从世界任何地方招聘人员,而且还没有传统业务的管理费用。

去年,该公司采取了更大胆的举措,拨出 10,000 美元的“搬迁”计划,以激励员工离开昂贵的硅谷地区。

快速响应市场趋势

与传统业务相比,初创公司最大的优势可能在于它们能够快速响应新的市场需求。事实上,人工智能和物联网等近期技术趋势的空前增长得到了初创公司的支持。例如,总部位于芝加哥的物联网公司 Uptake 的估值达到 20 亿美元的速度比任何其他初创公司都要快,它能够收集和分析来自互联机械和传感器的数据。这意味着传统公司可以利用智能硬件提高的效率,而无需聘请解释数据所需的专业知识。 

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